10月涨爆啦！2023进入陶瓷“后出口时代”，锦囊妙策在此…

自主品牌、属地服务体系、国际高端建材联盟、共赢出海、“代参展”

思 考

为什么中国建陶企业，一直不热衷于开拓海外市场?

当下国内市场已进入存量时代，开辟海外市场是不是化解内卷之道?

中国陶企实施全球化战略，如何补齐自身的短板？

2022的家居建材行业，存量市场的内卷成为各行的常态。更何况是不幸被评为“十大内卷行业”之四的陶瓷行业。

国内内卷，国外怎么样？现在国外疫情也完全放开了，为什么不加大出口力度？

事实上，数据也在支持出口的观点。

2022年10月，我国陶瓷砖共出口4636.00万平方米，同比增长13.89%，创造了今年以来陶瓷砖出口最大涨幅。

而受出口单价大幅上涨（11.00美元/平方米，增49.52%）的推动，出口额达5.10亿美元，同比猛增70.28%。

那么，当下环境下，到底应该如何下好出口这盘大棋？

11月10日，在中国陶瓷城举办的“国际市场趋势解读暨佛货全球优展宣讲会”给大家指了一些方向。小编特整理出来与大家分享。

本次活动是由中国陶瓷城联合佛山市商务局、佛山市陶瓷行业协会、佛山市进出口商会、佛山市禅城区进出口企业商会、佛山市陶瓷行业协会进出口分会共同举办。

01.

叶伟贤：后疫情时代中国陶瓷自主品牌出口之路

东鹏海外市场布局307个网点

东鹏集团国际营销板块总经理叶伟贤以东鹏为案例作了《后疫情时代中国陶瓷行业自主品牌出口之路》演讲。

2021年陶瓷在全世界消费品类里面占的百分比，亚洲区域是72.3%，意大利瓷砖出口能占本土消量的5倍，中国出口量却只能占本土销量的40%或者20%。

叶伟贤透露，东鹏产品出口全球6大洲，106个国家和地区，目前主要市场及经销团队集中分布于马来西亚、越南、柬埔寨、印尼、缅甸、美国、加拿大、墨西哥、澳大利亚等国家，拥有307个网点。

东鹏海外媒体线上推广，通过当地华人电台、新闻媒体，澳洲今日集团、加拿大华人电台,etc联合当地权威的设计师、建筑师、杂志、媒体矩阵直击目标群体发声。

结合宣传的多元化，通过官网、自媒体、脸书、youtube、小红书展示店面经营动态等等，真实的向外商展示产品动态。

线下通过核心城市投放广告牌，宣传造势。

外贸出口渠道，大部分以工程渠道为主。很多房地产开发商业主，工程的EDG总包、设计公司已经从以往的分包公司、总包公司变成甲方，变成总承包方，这就给建材企业带来重大合作空间。

东鹏利用在瓷砖、卫浴上的核心优势，整合主材、设计、装修等资源与顶尖家居品牌联手合作，通过渠道和终端客户资源的共享，为现有海外销售网络提供资源互补的优势，同时为新兴市场开发助力，提升在工程项目、经销渠道搭建和品牌推广等方面的协同合作，互惠互利。

东鹏紧跟时代趋势，通过品牌建设、客流共享、销售转化三大策略进军海外市场：线上聚焦国内外高端媒体资源，深入全球多个地区深入宣传，线下通过核心城市广告牌、机场投放等多渠道发声；联合国内外知名房地产开发商（业主）、工程EPC总承包商、设计公司、装修分包商、工程代理商等共同开拓工程渠道核心客户群体。

影响中国自主陶瓷品牌出口的四大因素

近年来受全球人口增加和可支配收入增加，城市化进程加快等因素影响，全球建筑行业市场规模迅速扩张。

但中国自主陶瓷品牌受反倾销、全球发声平台的缺乏、低公众了解度、产品形象低端等因素影响出口市场不容乐观。

中国陶瓷企业开拓国外市场，陶瓷企业自身的不完善点也牵绊住了中国陶瓷企业国外发展的脚步。

中国陶瓷企业知识产权意识薄弱，许多陶瓷企业对知识产权本身认识不到位，经营思路还停留在“赚钱”的低级层次，对出口造成了严重的不利影响，每年都会造成许多直接经济损失。

陶瓷产品品质良莠不齐，归根结底，产品最重要的是品质，只要高品质的陶瓷产品才能够获得市场的追捧。质量不过关的产品影响恶劣，只会增加企业售后成本。

自主品牌也能够很好的帮助企业开拓市场，增强企业实力，打造浓郁的企业文化，在市场上影响深远。只有通过品牌建设才能实现陶瓷产品的增值，引起国际市场的重视，真正做到“走出去”。

所谓自主品牌是指由企业自主开发，拥有自主知识产权的品牌。自主品牌有三个主要衡量因素：市场保有量、生产研发的历史及其在整个行业中的地位。

企业自主品牌首先应强调自主，产权强调自我拥有、自我控制和自我决策，同时能对品牌所产生的经济利益进行自主支配和决策。

前三季度出口量及增幅最大的地区

2022年前三季度，中国陶瓷砖出口32.07亿美元，同比增长6.93%；按人民币计算，前三季度，中国陶瓷砖出口210.93亿元，同比增长8.54%；但陶瓷砖出口量4.1亿㎡，同比下滑9.69% ，呈现了量跌价涨的趋势。

陶瓷砖出口均价为7.83美元/㎡，同比涨幅为18.41%；以人民币计，陶瓷砖出口均价51.49元/㎡。

据海关统计数据分析，2022年前三季度中国陶瓷砖产品出口国家或地区前10位依次是菲律宾、越南、中国香港、韩国、马来西亚、印度尼西亚、泰国、澳大利亚、缅甸、柬埔寨等。

中国出口前二十的国家和地区占出口总额的81.31%。陶瓷砖出口前二十的国家和地区中，陶瓷砖出口至缅甸、新加坡等国家的增幅超100%。

2022年9月份，陶瓷砖出口前二十的国家和地区中，陶瓷砖出口至缅甸、智利、喀麦隆、巴拿马、沙特阿拉伯、以色列等国家的增幅都超100%。

2028年全球市场规模778.2亿美元

全球瓷砖市场规模预计将从2021年的544.1亿美元增长到2028年的778.2亿美元，复合年增长率为5.2%；期间亚太地区将成为增长最快和规模最大的市场。

预计欧洲未来将出现温和增长；北美市场将出现健康增长；拉丁美洲市场增长的特点是该地区建筑和基础设施开发的增加。此外，新兴经济体政府推动建筑业的举措将促进市场增长。