存量时代下的建材门店生存法则

随着楼市逐步进入存量时代，家居建材行业的整体增速也开始有所放缓，尤其是身处一线的终端门店，对于这样的感受会更加的强烈。虽然等客进店的时代早已结束，但对勤于跑小区的门店，依旧能够轻松撬动终端流量。甚至，在很长一段时间里，“跑小区”都是大多数门店撬动终端业主的有力杀手锏。

然而，进入存量时代，加上获客渠道发生剧变，以及来自家装公司等一大批企业的前端截流，传统的“跑小区”方式瞬间失灵，有个别反应迅速的门店，立即调转枪头拥抱网络直播、拍短视频等社交拓客方式，但成效并不显著，由此便陷入到了“高度迷离”状态。

这样的迷离让经销商对于市场判断，整体偏悲观。“因为在存量市场里，我们只要一个选择失误，就会血本无归，一夜回到解放前，所以我们宁愿做保守选择抑或选择及时止损，等市场回暖了再择机杀回来。”一位从事小软装生意的门店老板说道。而另一位既经营门店又做批发生意的经销商也表示深有同感：“现在生意越来越难做，厂家不断压任务，各种新品牌又不断涌现，以前还能凭借‘老带新’提升一下销量，但现在根本行不通，很多业主新房刚敲定，装修就已经被前端承包掉了，甚至你都不知道竞争对手在哪里。”

像这样的情况并不是个例，经营困难成为了终端的一个普遍共识，甚至关店、闭店也成为了一种常态。但在这种常态的背后，却又往往隐藏着巨大的机会。

譬如，有经销商凭借整合家装渠道，将门店从濒临倒闭，拉回正轨，仅用了8个月时间便实现了高达117%的增长率。也有经销商，长期坚持深耕服务，纵然是在门店最艰难的时期，也不放弃对老客户的维护和服务，从而赢得老客户们的频频转介绍，营收占比超半数以上。此外，还有经销商坚持长期活动策略，利用各种大小节日举办门店活动，不仅持续带动门店在当地的热度，还能够通过这样的方式，来不断做小区渗透。而这样的方式，也为门店带来了尤为可观的单量。据透露，该门店通过一场15天的活动，便成功签下近90单，实现活动总收款近百万的傲人业绩。