建材展会为企业开拓渠道，提供了最直接有效的沟通洽谈平台

展会不是企业招商加盟的唯一渠道，但却是非常重要的一个场合，甚至，有些初创品牌仅仅通过参加展会就成功的获取了经销商和加盟商的案例比比皆是 首先，我们需要了解到，企业的产品和服务走向标准化后，就有了在不同地区复制运营模式的基础，做电器、商城、家装材料的如此，做餐饮、培训、咨询的也如此。

各个行业虽然产品不同，但在扩张时的招商套路倒也是比较雷同的，比如：线上线下媒体广告、招商人员扫街扫楼打电话、员工人脉社交渠道、经销商大会等，当然，通过在展览会上进行招商加盟也已经成为了企业招商的主流方式之一。为什么企业如此热衷于在展会上进行招商呢？我们通过研究发现，展会可以给进行招商的企业带来以下几个直接和间接的好处：

1. 足够数量的目标招商人群。
一场成功的大型行业展览会能够吸引到的观众数量可以达到数万人次，其中，产品代理商通常会占到一个重要比重，还是拿cchf广州定制家居展2022年的数据来说，据观众预登记系统的数据统计，49.71%的观众参观目的在于加盟品牌，48.30%的观众在于了解新产品与新款式，41.65%的观众在于寻找供应商，37.08%的观众在于了解行业发展趋势。。可见，庞大的潜在代理商群体对任何企业都构成了巨大的吸引力。

2. 方便展示企业整体实力和产品特色。
市场是一个充满竞争的舞台，展会现场让这些竞争对手汇聚在一个平台内，同台竞技，让专业观众根据自己的判断和需求，与自己相中的参展商交流甚至合作，让原本不算透明的竞争态势变得异常公开和透明，平时各自推广时还不能展现的优势和可以隐藏的短板全都暴露无遗，因此，拥有良好展现效果的的企业能够迅速圈粉无数，获取大量招商合作商家数据。

3. 多方面收集市场信息。
许多企业在展览会现场能够获取比平日里多得多的各类信息，比如行业与市场动态、产品和政策走势、竞争对手和产品动向、客户和合作商反馈意见等，所有的信息汇总后，能够为企业的招商政策和方向提供最为有效的数据支持。

2022年在广州保利世贸博览馆和国际采购中心召开的广州定制家居展展出面积约14万平方米，有超过1000家企业参加，根据展会后主办方的数据统计分析，3天展期里面接近有22万观众人次到大现场看展，其中有49.71%的企业是带着寻找经销商，加盟商等合作伙伴的目的前来参展的