临沂板材大王李金涛：从无到有的数字化外贸之路

近年来,世界经济增长,我国外贸增长的传统动能也随之受到影响,如何在不确定的国际环境当中找到确定性,是外贸行业从业者面临的巨大挑战。

11月16日下午,2022聊城外贸商家峰会的第二场活动以线上线下相结合的方式,在聊城阿尔卡迪亚国际温泉酒店凤凰厅、甲子光年视频号及其他主流直播媒体平台上顺利进行,全网播放量283W。

本次会议由山东橙济网络科技有限公司主办,由山东壹街区产业发展集团有限公司、阿里云计算有限公司、北京甲子光年科技服务有限公司协办,并获得未来人才研究院的大力支持。

峰会邀请到了五位不同领域的专家,即商务部特聘经济专家,前德国黑森州政府欧洲及国际事务司司长Borchmann、阿里总部行业整合营销负责人赵可、临沂响河国际贸易有限公司总经理李金涛、PingPong北方渠道负责人张立勇、未来人才研究院秘书长蔺蕊,与参会的外贸行业人士共同探讨如何在急剧变化的国际环境当中创变发展,笃定前行。

临沂响河国际贸易有限公司总经理李金涛在本次峰会上,结合自身从事外贸行业十多年的经历,分享了大量的行业内情与行业判断。对于当下的时局变动与跨境电商的飞速发展,李金涛表示外贸卖的是整合方案,危机对于中小商家而言反而是超车的机会。面对迅速缩短的交易链条和瞬息万变的行业,需要从业者具备独到的眼光和全面深入的市场把握能力。

以下是临沂响河国际贸易有限公司总经理李金涛在2022聊城外贸商家峰会上的分享:

我是从 07 年开始入行,然后前期经历的一段时间,就是刚开始是两个公司,我在两个贸易公司工作过。

第一个贸易公司,我刚开始做外贸,我自己本身出身是学物理的,英语也不好。然后刚开始进贸易公司,第三个月做经理,然后满一年跳槽到下一个公司,然后又满一年自己出来,自己单干。

我前几个老板对我很好,好到什么程度?我在那学了好多东西,老板什么都不会,高中毕业让我自己全权做主,但是对我也不好。

不好的原因是什么?跟他们,我这两年几乎没有拿到提成。

因为我们做外包,做业务是拿提成对不对?然后没有拿到提成,后来痛定思痛,既然跟别人干不能行的话,自己搞是不是?

我今天还在强调,做外贸还是现在年轻人实现人生翻盘的最好的职业之一。

为什么这个捷径是很好的?真的是你可以白手起家,可以做到从无到有的这种收入。

我 07 年入行正儿八经的公司,12年我们三个人成交过亿。12年那个时候,去深圳寻梦,然后做团队以后,再后来的话就开始地推了。

地推模式的确比线上是不一样的。我们 14 年之前的话 100% 是线上的,到 14 年之后地推的话,这种就可以实现两条腿走路了,一边去线上获客,一边线下地推也做展会。

展会最离谱的时候是在 19 年,我们这一年的话我们一年参加了大约 12 个展会。我 19 年在国外待了五个多月,就基本上上半月在国外,下半月在国内,就这样子,每天就是不停地准备出国或者准备回国,就不停地这样一直不停地,出国回来,这样走开市场。

19年的话成交 3 个亿,20年的时候 4 个亿,21年 6 个亿这样子的。

但 20 年 21 年我没有出去,到现在一直没有出去。