佛山制造借广交会打开新坐标

“当天有一名南美客户到我们展位选了很多产品，接下来还计划参观我们公司展厅，如果能够成功谈下这位客户，我预计订单金额将在200万美元以上！”广交会二期开展首日，广东欧文莱陶瓷有限公司国际营销中心副总经理何祥杰说。

　　外贸承压运行背景下，佛山外向型企业全力寻找新机遇，人口优势明显、消费极具潜力的东南亚、非洲、中东等新兴市场成为众多佛山企业的共同选择。

　　第134届广交会上，许多国家面向新兴市场推出新产品，全力把握当地客户需求。广交会举行之前，上百家佛山企业也密集组团赴越南、泰国、印尼等东南亚国家和坦桑尼亚、南非等非洲国家，以及阿联酋、卡塔尔等中东国家抓订单。

　　政企合力走出去，同心协力育新机。正在举行的第134届广交会上，新兴市场客户频频抛出“绣球”，让佛山外贸企业尝到不少甜头；更多企业也在政企跨境经贸交流行动中嗅到了商机，开始谋划续写“下南洋”“掘金非洲”的新篇章。

　　●撰文：王谦林东云　　

　　相约盛会

　　新兴市场客户下单忙

　　本届广交会，许多参展佛山企业负责人都发现，来自新兴市场的客户更多了——数据显示，仅广交会第一期，就有来自共建“一带一路”国家的近7万名采购商参展，较上届增长超65%。

　　新兴市场客户开启“买买买”，背后是当地近年来蓬勃的经济增长。今年10月，国际货币基金组织（IMF）发布最新一期《世界经济展望报告》指出，新兴市场和发展中经济体今明两年的经济增速预测值为4.0%，比同期发达经济体的预测增速高出2个百分点以上，其中亚洲的新兴市场和发展中经济体今年的增速有望升至5.2%。

　　经济增长带来的消费升级和工业化浪潮，提升了新兴市场对泛家居产品和机械装备的需求。

　　来自沙特阿拉伯的佛山麦龙电子商务科技有限公司总经理西班尼这样形容沙特泛家居市场的巨大商机：“沙特人每逢节假日都要换家具，一个家庭平均一年换一次家具，我每次回家都会发现家里大变样了！”

　　一名南美客户找到何祥杰，透露自己正在当地新建一座面积达到16万平方米的大型商业体，定位将对标广州的“珠江新城”。

　　佛山市永正大进出口有限公司经理程勇强发现，在以机械设备为主的D展馆，来自非洲、中东的客户挤满了展位，争相向企业负责人了解设备产品，展现出前所未有的热情……

　　广交会上，这些需求不断转化为佛山参展企业的意向订单。

　　佛山市华葆电源设备有限公司销售总监庞志锋结识了一名土耳其客户。简单交流后，庞志锋发现，客户是该国一家老牌企业，双方产品线互补，合作空间广阔，仅本次对接就有望为企业带来500万美元的年度订单。

　　广东科高电器有限公司CEO邓宇衡发现，来自俄罗斯客户的意向订单同比往届大幅增长，据此计算，在全球20多个进口科高电器产品的国家和地区当中，俄罗斯市场的采购量有望跻身前列。

　　主营各类镀膜机的佛山市佛欣真空技术有限公司（下称“佛欣真空”）董事长武文全透露，开展当天，就有四五名印度客户提出去工厂进一步洽谈，其中有一名客户赶到展位后，只简单聊了几句，便主动讨论起去工厂的时间安排，合作意向格外强烈。

　　广东耀东华集团有限公司（下称“耀东华”）外贸部负责人李健就遇到了一名蒙古国客户。这位客户在当地从事板材销售业务，之前以代理欧洲品牌为主，如今他对耀东华参展的产品也兴趣十足，向李健表达了合作意向，并约定展会结束后前往公司工厂进一步参观洽谈。

　　作为一家中小型外贸企业，开展首日，主营保温壶等日用品的广东博航建材有限公司（下称“博航建材”）的展位也迎来近40名客户的光顾，其中不少都来自非洲国家。负责人刘小姐预计，本次参加广交会，有望为公司带来至少10万美元的新订单。