中建材王立鹤：数字化平台涵盖1500品类 催生新业务模式

【亿邦原创】10 月 26 日，在 2023 全球数字贸易大会 · 产业互联网数实融合大会上，中建材国际贸易有限公司董事长王立鹤发表了题为《数智赋能 B2B 跨境电商数字化转型创新实践》的演讲，她指出，中建材通过数字化的赋能，提升了整个生态链的交易效率、沟通效率。

王立鹤表示，中建材国际贸易这些年来进行了数字转型和探索，也做了业务上的创新，基于对国际贸易痛点的研究和探索，公司拓展开发易单网的工业品 B2B 外贸平台，为客户提供工业品采购全流程服务，逐渐打造成了跨境电商 + 外贸综合服务 + 属地化运营的发展模式。

以下为演讲全文，经亿邦动力编辑整理。

尊敬的陈平副省长，各位友人，各位领导，各位来宾，大家上午好！非常高兴与大家在东湖之滨交流数字贸易、数字经济这样一个话题。我首先跟大家介绍一下我们国际贸易公司，以及我们在跨境电商数字化转型方面所做的一些探索。

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跨境电商 + 外贸业务模式

遍及全球 140 余国家和地区

中国建材集团是世界 500 强企业，也是全球最大的建材制造商。这些年我们一直在探索新技术，因此也是一个全球领先的新材料创新发展开发商。目前我们集团有 14 家上市企业，11 个二级公司，企业旗下有 2 家境外上市公司，在湖北省有武汉建材院等公司。

这些年，中国建材的发展呈现了三足鼎立的业务模式，我们在建材领域取得了很不错的成绩：7 项产品都是世界第一，比如水泥、玻璃纤维、风机叶片等等。另外我们在新材料领域也取得了长足的发展，这些新材料均处于国际技术领先水平，像碳纤维、玻璃纤维、药用玻璃都解决了国家 " 卡脖子 " 的技术。

中建材国际贸易这些年来进行了数字转型和探索，也做了业务上的创新，逐渐打造成了跨境电商 + 外贸综合服务 + 属地化运营的发展模式。业务现在遍及全球 140 个国家和地区，包括东南亚、拉美、中东、非洲等等。

在国际化发展过程当中，我们的 " 易单网 " 平台获得了国家首批外贸综合服务试点平台、首批国际营销公共服务平台的称号，在数字转型中扮演了非常重要的角色。今天我们相聚在武汉，相聚在湖北，我们也总结了这些年在湖北的业务情况，过去三年带动湖北产品走出去，总金额是超过 2 亿。

在集团国际化发展战略下，我们打造了易单网数字化平台，推动了传统的贸易向数字贸易的转型。在贸易发展中，从贸易商到国外的买家以及国内的供应商，因为涉及到跨国、跨文化、跨区域，它的流程、环节特别多，流程长，有的时候涉及到各种陆路、海运的交错，客户体验容易受到影响。

所以基于对国际贸易痛点的研究和探索，我们拓展开发易单网的工业品 B2B 外贸平台，通过线上与线下结合，线上进行推广，客户与服务人员进行专属的一对一的沟通，提供全流程的服务。通过数字化的赋能，在整个交易效率、沟通效率，加上在金融方面、保险方面的知识加成，对于整个生态链高效、低成本的拓展取得了比较好的效果。

易单网平台目前上线的产品有 1500 多个品类，注册企业有 15 万多家，这些年来获得的软件著作权有 32 项，发明专利 3 项，涉及到 140 个国家和地区，活跃的客户每年是在 2 万多个。而且因为是工业品交易，客户的黏性特别好，很多是二十年的老客户，我们做电商平台也只做了十年来，在外贸转型一路上走过来的到现在，这些客户一直也是和我们携手共进的。