高质量调研南昌行 | 华艺照明：设立南北运营中心 “赣”出一片新天地

江西省南昌市，素有“火炉”之称。盛夏，此处骄阳似火，辖区内的南昌市传化信息港物流园也是一片火热景象。尽管已是傍晚5时许，园区内依然是车水马龙，一辆辆装满“中国制造”商品的货车从这里发往江西各地。其中，就包括来自中山市华艺灯饰照明股份有限公司（以下简称“华艺照明”）的产品。

近日，中山日报社“问计”中山高质量发展深调研报道组抵达南昌市，探访了位于该物流园的华艺照明赣北运营中心。

“江西紧邻广东，也是面积和人口大省，华艺照明自然要深耕这片红土地。”华艺照明品牌市场中心市场总监钟志发表示，为开拓江西市场，公司设立了赣北、赣南两大运营中心，而赣北运营中心被定位为公司在江西乃至全国最大的“集散地”。实践证明，运营集散地的模式降低了物流成本，提高了运输效率，使得江西市场在全国的份额不断提升，“赣”出了一片新天地。

中山市华艺灯饰照明股份有限公司外景图。受访者供图

袁氏兄妹与华艺照明的23年“情缘”

在南昌市传化信息港物流园的办公室中，华艺照明赣北运营中心负责人袁勇打开了话匣子，和记者讲起这段鲜为人知的缘分。

“北东胜，南丰城”，这是流传在华艺照明国内销售圈的一段佳话，意思是指，华艺照明在全国的经销商中，北方具有标杆效应的是内蒙古自治区鄂尔多斯市东胜区经销商，南方具有标杆作用的是江西省宜春市丰城市经销商袁氏四兄妹，袁勇是其中之一。袁氏四兄妹自2001年开始运营华艺照明产品，紧跟总部的脚步，同发展、共进步，至今已有23年。

2001年，袁勇不到20岁的二姐袁梦在创业时选择运营华艺照明的产品，在丰城市建材城租下一个100多平方米的门店，主营华艺照明，辅以其他品牌，起步年就获得了200多万元的总营业额。通过几年的耕耘，2006年，光华艺照明单品牌的营业额达到100多万元；2008年，在华艺照明全国各门店的销售排名中，丰城店跃升至第一，一时名声大噪，不仅引来华艺照明各地经销商的关注，其他大品牌也纷纷找到袁梦，希望发展她为经销商。“一旦选择，便是一辈子，何况华艺照明一直走在健康发展的道路上。”袁梦认准华艺照明，坚持只做华艺照明经销商。这一年，在上海工作了两年的弟弟袁勇也回到老家，加入到家族的事业中，几兄妹经过商量，是时候将华艺照明独立出来，从单一的店面经营转为多店面运营。很快，华艺照明丰城专卖店在新租店面开业，直接从公司总部拿货，不经过中转渠道，而原有店面成为一家综合性的软装馆。几兄妹同心协力，劲往一处使，仅仅两年的时间，便从全国经销商中脱颖而出，2010年获得了“北东胜，南丰城”的美名。

2014年，为了发挥示范效应，提升江西市场的份额，华艺照明决定成立赣北运营中心，授权袁勇为运营商。这既是一份肯定，更是一份沉甸甸的责任，袁勇的担子更重了，不仅要经营好丰城店，还要带领赣北各个经销商把业绩提上去。

实干为要，行胜于言。袁勇和袁梦分别带队，短时间内走访了抚州金溪和东乡、景德镇乐平、上饶德兴等赣北20多家经销商，以及20多家经营综合类产品的建材商户。一轮走访完毕，华艺照明江西市场士气大振，面貌焕然一新。袁勇清楚记得，当年6月18日，华艺照明赣北经销商会议选择在丰城市召开，中山总部高层悉数到场，200多平方米的丰城专卖店让各地经销商为之一振，其店面装修、产品摆放、销售模式均让人耳目一新。信心堪比黄金，在丰城店的示范效应下，其中8家经销商重新装修了店面。