徐工机械获5家机构调研：预计这一轮周期拐点位于2024年中期左右，2025年重新步入景气周期（附调研问答）

　徐工机械（000425）5月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月5日接受5家机构调研，机构类型为基金公司。 投资者关系活动主要内容介绍： （一）董事长介绍公司目前情况 主要经营指标继续领跑行业,2022年,公司全年营业收入938.17亿元,其中国际化收入278.38亿元,同比增长50.5%;出口收入216.3亿元,同比增长70.5%,增幅远超行业,出口占有率提升2.42个百分点;新兴产业收入167.2亿元,同比增长28.8%;新能源产品收入42.7亿元,同比增长134.8%。公司22类主机综合占有率提升1.19个百分点,连续两年位居全球行业第三、连续34年稳居国内行业第一。起重机械、移动式起重机、水平定向钻继续保持全球第一,13类主机居国内行业第一,累计拥有国内行业最多的七个单项冠军产品和企业。2023年一季度,公司营业收入238.13亿元,归母净利润15.23亿元,继续保持国内行业领先,销售净利率较去年全年提升1.91个百分点,主机产品占有率同比提升1.62个百分点。出口收入、国际化收入增长双超50%,海外企业收入全线增长,其中欧洲、北美战略性市场同比增长85%,战略性产品挖掘机同比增长超60%,新兴产业同比增长超60%,新能源产品收入22.29亿元,同比增长2.2倍。对行业全年的预判是:一季度承压,二季度逐步恢复,下半年稳定复苏,全年有望筑底企稳。公司将巩固优势长板、正视差距短板、全力突破提升,重点抓好三个经营任务,一是压降应收账款,二是压降存货,三是通过稳价、降本、调整产业结构、产品结构、业务结构“一稳一降三调整”提升毛利率。 （二）独立董事耿成轩发言 (三)互动交流——分为语音互动交流、文字互动交流两个环节

　　问：公司混改前后管理改革的具体措施以及何时有所成效？海外市场今年的增长目标？

　　答：（1）徐工的混改是从2018年开始的，2022年实现重组整体上市；改革的具体措施主要是建立现代企业制度，转换体制机制，更加规范化、市场化、科学化管理；同时已经实施职业经理人制度，并推动覆盖近2000人的股权激励计划，通过一系列手段转换经营机制，把改革的成绩最终体现到企业高质量发展上来，激发公司的创造力、竞争力和活力，为股东创造更多的回报，这些措施已经开始在公司内部逐渐落地，改革成效会在今年二季度乃至下半年逐渐显现； 中长期目标到十四五末继续保持国内行业第一、争取进入或接近世界第二，到2027年进入世界前二。 （2）海外市场行业一季度略有遇冷，但徐工的出口增速尤其是海外落地销售收入是与去年同期完全一致的，2022年一季度增长60%，今年一季度是超70%，存在区域性问题，预计全年继续高速增长；具体措施在于阵地前移、驻地深耕、裂变发展、强基赋能，核心战略目标还是渠道为王，到目前为止已接近340家经销商、2000多个网点，包括经销商在内所有的服务、销售队伍超过5800人。 目前公司被欧美高端市场所认可，2022年公司在北美增长240%，我们的发展速度也能说明我们的产品已经被北美市场高端客户所接受。另外欧洲去年增长211%。今年一季度在欧美的增速仍然很快。