定制家居“掘金”门窗市场

“门窗是一个大市场，不管是毛坯房、精装房，还是二手房装修和改造都会用得到。”近期，一位系统门窗品牌店面负责人向《中国经营报》记者如是说道。

相关报告显示，我国门窗市场的需求量每年为5亿多平方米，今后仍将以每年11%的速度增长。未来的门窗工程项目市场与家装旧窗更新市场前景广大。

面对门窗市场的潜在需求，一边是多家定制家居企业瞄准这一赛道，竞相推出门窗品牌，另一边，也有先一步进入门窗行业的定制家居企业在逐步收缩门窗业务的发展战略。

让定制家居品牌“又爱又恨”的门窗行业，究竟有哪些方兴未艾的业务增长点？背后又隐藏着哪些跨界经营的不易？

门窗市场蕴藏潜力

公开资料显示，20世纪90年代以来，断桥铝合金门窗和铝包木门窗因良好的综合性能在我国门窗市场快速发展，尤其是断桥铝合金门窗，以其保温隔热、隔音、美观、多样、应用范围广等优势，成为我国系统门窗市场的主流产品。

参考中国幕墙网发布的《2021～2022中国门窗幕墙行业研究与发展分析报告》，我国建筑门窗幕墙行业2021年度总产值接近7000亿元，保持着2017年度以来持续稳定增长的趋势。

从企业层面来看，在门窗行业已上市与拟上市公司行列中，北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司（300117.SZ）主营节能门窗幕墙产品的生产、施工以及零售，而哈尔滨森鹰窗业股份有限公司（以下简称“森鹰窗业”）则以节能铝包木窗为主营业务，营业收入主要来源于销售节能铝包木窗。

记者注意到，森鹰窗业拟于创业板发行上市，并于3月17日在上市委会议获通过，目前审核状态为“提交注册”。此外，广东皇派定制家居集团股份有限公司（以下简称“皇派家居”）也于4月21日预披露招股说明书，拟于深交所主板上市，其主营产品是以断桥铝合金为主体型材的系统门窗类产品。

综合上述企业发布的年度报告及招股说明书，在国内系统门窗市场，销售渠道主要可分为经销商、直营店及大宗业务渠道。

皇派家居即在招股说明书中披露，经销商模式为公司最主要的销售模式。2019年度～2021年度，皇派家居取得主营业务收入分别为7.6亿元、7.77亿元和9.95亿元，其中经销商模式取得的收入占主营业务收入的比例分别为99.49%、99.55%和99.91%。

与皇派家居的销售模式有所不同，森鹰窗业在2019年度～2021年度取得主营业务收入7.22亿元、8.26亿元和9.4亿元，其中大宗业务收入占主营业务收入的比例分别为60.52%、65.65%和56.27%。