蹲点调查精读：民营中小企业“扬帆出海”有几块跳板？

4月24日，在临沂市费县经济开发区凯米特新材料科技有限公司（以下简称“凯米特”），外贸业务员庄晓莹正忙着为三天前的一份外贸订单准备报关文件。“作为一家临沂本地的民营企业，海外客户资源本来就不丰富，参加一次展会能拿到9万美元的大单子，让我们非常惊喜。”庄晓莹说。

庄晓莹的惊喜，也从一个侧面展现了民营中小企业“出海”的不易。产品知名度不高、国际竞争力不强、海外资源不丰富、外贸团队规模小，种种因素制约了优质商品走出国门抢市场。为此，我省印发《山东省促进民营经济高质量发展2023年十大专项行动》，提出开展民营企业“扬帆出海”行动计划。

帮助民营中小企业出海，关键是要为其找准跳板。近年来，我省各级各部门与各类市场主体深耕海外市场，摸索出办专业展会、建海外仓、做跨境电商平台等多种出海路径。临沂市是我省民营经济大市，市场主体已突破140万户，民营经济贡献了当地90%以上的营业收入。近日，记者在临沂市蹲点采访，探访当地企业为出海抢市场而作出的探索与努力。

与凯米特签下9万美元大单的客户，庄晓莹才与其初识不到10天。4月15日，第133届广交会第一期开幕，五金建材是本期展会的重头戏。作为一家铝制品建材企业的外贸业务员，庄晓莹也跟随临沂市商务局组织的交易团前往参展。在为期5天的展会里，庄晓莹结识了30多位有意向签下订单的客户。其中有2位客户，在展会结束的第二天，就跟着她从广州飞赴费县参观工厂，而那位来自埃塞俄比亚的客户，更是在结束参观后当场签下了9万美元的订单。

参加展会，往往是中小企业出海的第一块跳板。与凯米特同期前往广交会参展的临沂企业，共有155家。据临沂市商务局统计，展会前三天，临沂市参展企业的成交额就接近1300万美元，山东永佳动力股份有限公司、山东博胜动力科技股份有限公司收获的订单总额，均在百万美元以上。