线下家居建材店，未来生意要如何做？

必须承认的是，家居实体店的业务正面临严峻的挑战，这种现象已经持续多年，疫情只是让这个现象更加突显。即使是响当当的头部品牌，每年关店量都高达上百或上千家。

但我们同时又能看到，环境并不友好的同时，依然有

8成以上的实体店

，业务做得风生水起。

调研显示，即使当前的头部经销商，虽然经营难度上升，但事实上，业绩并没有下降，反而出现了高增长者。

这是为什么呢？他们又是怎么做到的呢？经过研究上百位经销商、店长的成功案例，经营比较好的门店是这四类：

1）

流量品牌店，

也即所代理的品牌拥有较高知名度，占据了商场比较好的位置，往往引流能力较强。

2）

高频次活动落地型门店

，也即是门店经常性举行落地活动，可能每周都有两场小落地，半个月有爆破活动，有现场的爆破，也有微信爆破等，通过高频次活动实现流量增长。

3）

转

化率高的门店

，流量不大，但凭借销售能力、业务的专业性、服务品质等因素，签单转化率比较高，弥补了流量规模小的缺点。

4）巧妙结合线上线下，打造持续性获客渠道的门店 组建线上联盟，与大量的产业链上的工作人员合作。

大部分情况下，家居建材实体店生意的红火，并不意味着业务仅局限于线下。新媒体流量、线上引流，都已成为部分门店的收入来源，占比甚至高达30%以上。

那么未来，家居实体店该何去何从呢？

未来，家居建材实体店仍然是不可或缺的流通环节，但生意的做法，要注意把握最新形势的变化，要懂得借势，如果能够充分利用互联网的优势，那么开店会起到事半功倍的效果。那么我们要留意哪些变化呢？

首先是终端场景的变化：让门店更具场景化体验，从纯粹的家居产品销售，到多元业态的融合，一店之内，植入亲子空间、设计洽谈区等，提升购物体验，对门店的黏性提出考验。

团队能力提升：至少把握三种能力的重塑，包括从产品讲解式的销售，到设计方案打造+产品讲解的演示式销售；从产品推荐到家居搭配、生活方式设计的顾问；从样板间体验到全屋方案的提供。

流量来源：经营舞台将不再局限于卖场，而是将端口前移，建立覆盖城市各个角落的销售网络。短视频、直播、小红书等线上渠道，搭建自己的线上品牌店，以及线上渠道联盟，进一步扩大私域流量池。

优势资源沉淀：

老客户资源、社群资源、设计师资源、工长资源等，无论是哪一种资源，做到一定数量，其价值都足以驱动门店的高效运营。

任何时代，都有人能抓住机遇，甚至在逆风的局势下，创造辉煌。关键是否能把握时势，根据自己的现况，找到适合自己的差异化打法。