2022年销售增长47%！中国瓷砖增长王，大角鹿凭什么？

从品牌的更名，到大角鹿在全国各地的“磨磨磨”，以及产能迅速扩张，这一系列迥异于传统瓷砖品牌发展的路径，大角鹿的做法让很多人说“看不懂”，而它的高速成长则让很多人“想不到”。

据透露，2022年大角鹿销售增长47%。截至目前，大角鹿在全国有3000个店，2022年新增代理商376家，2023年截至3月1日已签订大商50个。这也是大角鹿10周年庆典活动打出“中国瓷砖增长王”的底气所在。

为什么在哀鸿遍野中大角鹿一片红？南顺芝把大角鹿的视觉锤、超耐磨卖点、帮扶团队组成的品牌增长系统进行了解读。他说，“‘瓷砖好不好，磨磨就知道’这个广告其实不是我们想出来的，而是消费者他们说的。”至于为什么大角鹿要“顽固”地坚持超耐磨，南顺芝说，因为对瓷砖来说，消费者能够体验到的就是两个特性，一个是耐磨，一个是花色。

“其实今天的竞争完全是不一样，过去的竞争谁有工厂，谁就掌握了竞争，因为它的生产它的竞争在生产线。那到了今天，其实光有工厂、渠道、品牌还是不行的”。南顺芝说，大角鹿会通过收购、并购、租赁的这几种方式来扩大生产线和产能，“我觉得行业里面，有人把品牌打造好，有人把研发搞好，有人把工厂制造搞好，这是很好的分工合作，就好像苹果、富士康”。

广东陶瓷行业协会会长陈环则说，“其实我今天特别高兴的是，大角鹿品牌增长，并没有说自己再去投新的生产线。我们现在全国产能是过剩的，大角鹿以合作的方式，大家互利互惠，这是非常好的一件事情”。

那大角鹿下一步会怎么干？南顺芝在会上透露了几个关键字：千城万店、海外、死磕。

欧睿国际调研认证，2022年大角鹿在专业大理石瓷砖品牌中销量及门店数量均位列行业第一

沙利文声明：以2022年年度销量增长统计，大角鹿是“中国瓷砖增长王”的专业大理石瓷砖品牌

10年全国专卖店超3000家

南顺芝分享了4个经验

据介绍，2022年，大角鹿帮扶经销商举办活动超2600场，帮助经销商业绩提升86.3%。10年来帮助100个经销商脱颖而出，有100个门店单店营收突破千万级，成为“大角鹿当地瓷砖之王”。在大角鹿10周年庆典上，南顺芝在现场为这100位“大角鹿当地瓷砖之王”颁发了百万现金。

回顾品牌走过的这10年，南顺芝分享了品牌实现高速增长的4个经验。

首先是，抓住并引领行业增长极，开创超耐磨大理石瓷砖，对“超耐磨”反复冲锋。“瓷砖好不好，磨磨就知道” ，他认为，对消费者来说，瓷砖产品最重要两点是耐磨和花色，前者是实用价值，后者是审美价值。

其次是，精准营销提升品牌势能成功晋级新一线品牌。”我们聚焦单一渠道，因为不同的渠道的产品是不一样的。我一直坚信，一个企业在规模不大的时候，想做很多渠道，其实是很难的。应该先把一个渠道先做到冠军，再去逐步做其他渠道。像跑步比赛一样，先拿个百米冠军，再去拿500米冠军，再去冲刺千米冠军，是一步一步来的。

再次是，帮扶赋能经销商，真正手把手教经销商轻松赚大钱。“我们的主动营销帮扶团队是十分强大，平时我们公司可能除了后勤，大家都浩浩荡荡全部在一线。通过不断在终端实践，我们的老师越来越专业，不断地升级。”

最后是，标准门店展示企业形象占据消费者心理。“(大角鹿品牌的)红色就特别显眼，过去我在做终端的时候，反正基本走到县城，都能看到我们红色的专卖店。网点多对我们来说非常重要，能够建立消费者对品牌的认知，也能占据消费者的心智。‘瓷砖好不好，磨磨就知道’，我们大角鹿代表了超耐磨，就像沃尔沃代表安全一样。

现场百人同时签约

目标打造世界级中国瓷砖品牌

活动当日，大角鹿还举办了“千人招商会”，现场100位经销商同时签约，加入大角鹿。

下一个10年，大角鹿品牌怎么走？南顺芝从经销商的帮扶、产品技术、品牌传播和扩张4个方面，谈了大角鹿的规划。

南顺芝提到，接下来，大角鹿将倾斜招商和帮扶资源，让更多经销商在大角鹿生根发芽赚到钱。同时加大科研投入，继续拓展“超耐磨”的技术应用。“在超耐磨领域的发明专利，应该最少有九成是我们大角鹿申请的。我们在一件事情上生根，我说笨点没关系，但我们一定是要‘死磕’，要解决消费者的需求。因为瓷砖它是一种装饰品，如何把一片瓷砖的表面做得更好看，如何把一片瓷砖做得更耐用，我觉得这是最重要的。”

他还提出，大角鹿接下来的工作中心会着重在海外市场，往世界级中国瓷砖品牌跃进。“接下来(我们)的工作是着重开拓海外市场，我觉得那是真正的大机会，这是我们下一个10年的新目标和新征程。

行业看大角鹿

中国陶瓷工业协会副理事长兼秘书长侯文全在活动现场表示，近年来，我国陶瓷机械装备与原材料等配套产业的技术创新发展迅速，陶瓷行业智能化、绿色化标准程度大幅度提高。在市场的变革中，大角鹿审时度势，抓住了机遇，完成了技术、服务、渠道的全面提升，在业务层面达成与消费者的连接，引领瓷砖行业进入超耐磨时代。

广东陶瓷行业协会会长陈环分享道：“‘十年磨一剑，铸就瓷砖增长王’，一天两天、一年两年可能很多人可以做到，但是10年能够坚持下来，并且坚持只做这一件事，真的不容易。大角鹿精准地在细分领域的这种坚守，的确是对行业的发展具有启发的一个方向。”

佛山陶瓷行业协会秘书长尹虹博士在现场表达了对大角鹿的销量、知名度及品牌发展规模的肯定。他指出，中国陶瓷界很少有发展如此之快、战果如此之“红”的陶企，“大角鹿的十年不只是企业本身的提升，更是行业发展的榜样之一，值得我们更深刻去思考。”

景德镇陶瓷大学材料学院院长汪永清表示对大角鹿印象深刻的有三点：第一是大角鹿的“红”；第二是大众化，“瓷砖好不好，磨磨就知道”，一说到大角鹿就知道是超耐磨；第三是技术支持，大角鹿开创超耐磨瓷砖的科技创新，“科技为民”。

全国建筑卫生陶瓷标委会秘书长王博站在整个陶卫行业的视野，分享瓷砖行业的高质量标准，经过检验，验证了大角鹿超耐磨技术引领行业、提升国标话语权。

大角鹿研究院首席科学家包亦望博士曾3次荣获国家科技进步奖，他认为，地砖发展要结合老百姓的需要，耐磨性就是一个量大面广的需求，正是因为大角鹿对超耐磨技术的开创与不断革新，终结了瓷砖不耐磨、易刮花的历史，才能够成就如今行业发展最快、甚至能够打入国际市场的瓷砖品牌。

大角鹿新材料研发总监况学成表示大角鹿不止是销量第一，更是技术第一；不止是耐磨技术第一，更是新材料技术第一。大角鹿在产品技术创新上，一定会永不止步。

作为大角鹿国际设计团队的重要一员，大角鹿产品设计总监，意大利资深设计师罗伯特表示，中式审美的确是世界潮流，大角鹿产品将会给全球消费者带来更多的惊喜。