家居建材行业几十万场活动，成功率或不到10%，问题如何解决？

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

举办营销活动，是家居建材行业的常见现象。

一家稍微大点的商家，每周都可能办一场小型的落地活动。大部分商家，每个月都是有活动的。

一些知名品牌，每年都会有数场大型主题活动。

总的看来，大大小小的活动加起来，整个行业一年里办几十万场活动，已是稀松平常。

活动形式多种多样，至少有几十种，比如：

明星总裁签售；直播+落地；夜宴；老客户感恩回馈；新产品发布；设计师沙龙；美酒美食品鉴；啤酒节一类欢庆；周年庆；异业联盟活动；样板房征集；配合厂家的活动；普通的打折促销等。

但是，活动虽多，有效果的却很少，有明显效果的则更少了。能够达到成功标准的，可能不到10%的比例。

那么，怎样做活动，才能最大限度地争取成功？

大材研究认为，这个问题的答案并不简单，涉及多方面因素，比如活动内容是否吸引人；是否触达了足够多的精准客户、意向客户，让他们了解活动，受到活动信息的影响；产品是否有吸引力，符合需求，激活客户的购买意愿。

此外，非常重要的是，老板的组织能力与执行力如何？团队的执行力又如何？

现状：当前的家居建材市场，如果你只能依靠门店的自然客流量，称得上资源锐减，导购员守在店里，比较差的卖场里，一天都没有一两组客户。比较好的卖场里，位置稍微好点的，一天倒是能接到三五拨客户。

但好卖场毕竟是少数，租金高一些，甚至需要排队；好位置更需要排队，而且成本高，一般的经销商接不了。

有些门店里，导购人员会发现无事可做，在这种氛围下，整个团队就会没有斗志，懒懒散散。

即使看到有进店客户，也可能应付了事，没有促单签单的动力，更缺乏有效的办法。

也就是没有执行力，恶性循环之下，局面会变得不可收拾。

那么，又该如何提高执行力？

大材研究在综合多家成功经销商、门店及销售人员的经验后，梳理了12条建议。

1、晨会夕会一定要开，这是非常基本的管理方式，也是执行力提升的有效措施。

晨会激活工作状态，夕会做总结，分析问题。最好是大家都发言，不要只是老板讲、店长讲、骨干销售讲，还要让其他人都能发言。

2、随时探讨交流，发布问题，探索答案，激活全员智慧，寻找更好的办法。针对每天工作中的问题，都可以及时发到群里，进行讨论。

3、不要停下来，尤其是不要无所事事地刷手机，每一点时间都用到业务上，比如用手机给客户打电话、加好友、网上聊等等。