磨料磨具企业参加展会时会发现，磨料磨具常被放在五金工具的大品类中，其实，五金工具也是磨料磨具的下游市场。今天我们就去看看澳大利亚的著名五金建材品牌——BUNNINGS。
澳大利亚人均GDP为5.38万美元，是中国的5倍多。消费品市场、DIY市场潜力巨大。随着2022年中澳自由贸易协定的正式生效。中澳之间的贸易额也节节攀升，中国已经成为了澳大利亚最大的进口来源地。
澳洲拥有五金建材巨无霸BUNNINGS，2022年BUNNINGS的收入达95亿美金，店铺数量295家, 几乎全覆盖澳大利亚，市场占有率达51%以上，绝对的五金建材寡头。
根据Brand Finance Australia公司年度报告，在经历了持久的疫情封锁后，BUNNINGS被评为澳洲“最强大”品牌。
1886年，Arthur和Robert Bunning兄弟成立了建筑公司Bunning Bros Pty Ltd。开始时业务范围主要是木材加工。随后慢慢扩展到零售领域，并购买了几家五金店。1990年代，BUNNINGS仿效美国HomeDepot, Lowe’s 等大型五金商店销售模式，于1994年在墨尔本开设了第一家仓库式商店。同时在澳大利亚各地纷纷设立面积10000平方公尺以上的大型仓储式零售商店，提供消费者所有家居用品、五金及建材多种商品的新消费模式。
BUNNINGS最大的特点就在于“应有尽有”。在BUNNINGS里，你几乎可以买到一切在澳洲生存所需的一切工具和材料，他就是澳洲人民生活的工具箱。
BUNNINGS的工具涵盖中高低档，不过卖的最好的，依旧是全球知名工具品牌，比如Makita, DeWalt,Milwaukee, IRWIN, STANLEY, BOSCH。众多的知名工具品牌甚至为BUNNINGS量身打造了诸多品牌。迎合了本土的使用习惯而开发改进的专款。
如果中国的磨料磨具品牌入驻澳洲市场，也可以考虑量身制定。
BUNNINGS在过去的10年中，每年为澳大利亚建筑五金零售市场带来3％至5％的增长，促使澳大利亚传统五金及建筑材料零售市场型态发生了大转变。澳大利亚木材零售商协会的数据显示，由于产品齐全的大型仓储连锁店的推出，致使在过去五年中，澳大利亚市场上15-20％的小型零售商关门歇业，无数小型、实力弱的五金商店纷纷歇业倒闭，实力较强、较具应变能力的五金商店也承受了相当大的压力。
虽然实力强，但BUNNINGS也有一些有实力的竞争者，如Mitre10、Home Timber&Hardware、SYDNEY TOOLS、Trade tools、Total Tools Holdings等等。
虽然一些中国自主磨料磨具品牌已经走出国门，但在澳洲市场，中国的自主磨具品牌几乎是没有的。
很多时候并不是我们的产品做的不够好，而是我们对全球化品牌打造、引领行业发展、打通海外渠道方面缺少规划与布局。
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2023-02-17
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