建材市场消费复苏

春节刚过，梵蒂斯入户门销售额已比去年同期增长30%，装修公司前来咨询的顾客络绎不绝，运城豪德贸易广场多家商户的工人正忙碌得装运客户订购的产品……

疫情防控政策优化调整后，装修、建材市场消费复苏势头足，市场信心在恢复，居民对于经济社会发展和收入稳定增长的预期走强，敢消费、肯消费，消费质量不断提升。

居民消费能力不断增强。梵蒂斯一樘门的价格一般是万元起步，相比其他品牌几千元的入户门，高出了不少，但销量却十分可观。“春节假期结束到现在，营业15天，已经成交了5个订单，平均每单金额约3万元，销售额比去年同期增长了约30%。”梵蒂斯品牌代理商张军峰说。

个性化消费需求不断显现。“过去我们代理的品牌主要生产标准化产品，随着我们接触的客户越来越多，定制化、个性化、高端化需求不断显现，也促使我们想通过完善产品品类去开拓高端消费市场。”张军峰说，这也是为什么选择代理梵蒂斯的原因。将《诗经》中的《小雅·鹿鸣》描绘的祥和气象以方圆之形置于门中；以《富春山居图》为灵感，将山水之景融于门上；以道教文化“乾坤”为依托，衍生出乾坤系列产品……种种设计体现了梵蒂斯对个性化需求的重视。

客群年轻化趋势明显。以往选择梵蒂斯的客群集中在45岁以上，但现在越来越多20岁到35岁之间的年轻人成了忠实客户。“吸引消费者的，是梵蒂斯对入户门结构的颠覆、对色彩的极致运用、与现代审美观念的契合以及对智能系统研发的执着。”梵蒂斯形象店销售负责人葛雪琴说。

梵蒂斯只是入户门的一个品牌，其产销更是消费市场的“冰山一角”。但以小见大，高价值、高技术、高品质、个性化、智能化正成为装修、建材市场的主要需求特征。

产品价格相对较高、客群平均年龄下降、产品销售额提升，入户门作为一种非必需品，这些现象似乎不应该发生。但如果能用需求价格弹性的理论去论证，我们得到的将是令人欣喜的答案。需求价格弹性越大的产品，其需求量受产品价格、产品可替代性、消费者收入、预期等多种因素的影响就越大；反过来，在产品价格不变的前提下，出现销量上升的情况，消费者收入增加、预期转强、需求扩张等现象均可能发生。

因此，入户门销售现象传递的是市场“回暖”的信号，表明就业率在提升，消费者收入在增加，消费者对经济社会发展的信心在增强，需求在不断扩张。

党的二十大报告提出，着力扩大内需，增强消费对经济发展的基础性作用。中央经济工作会议强调，要把恢复和扩大消费摆在优先位置。商务部把今年确立为“2023消费提振年”，将根据今年新形势，聚焦汽车、家居等重点领域，推动出台一批新的政策，把政策的成效发挥到最大，同时谋划重点活动，激发市场活力。

可以预见的是，在政策推动与预期转强的双重影响下，整个装修、建材市场的“热潮”即将来袭！