阿里挥出“组合拳”帮外贸企业全球抢订单，一场特殊的展会让宁波企业用一顶帐篷收回160张意向客户名片

中国展商又回来了，只是以一种特殊的方式。

在刚结束不久的慕尼黑户外及体育用品博览会（ISPO）上，阿里巴巴国际站出现在了核心位置。和以往多数中国企业出海只拿一个小标展不同，这一次，现场呈现的是一个精心布置的80㎡展区。

不过主角并不是阿里巴巴国际站本身，而是他们服务的13家优质的中国制造企业。更准确的说法是，这些企业精心挑选出来的产品——它们由阿里巴巴国际站的员工们带到展会，与国外买家见面。

除了看得见摸得着的产品，现场的欧美买手还可以通过触摸屏、VR、直播、短视频等形式了解其他中国制造企业和产品，感兴趣的直接进行音视频通话。

接下来，这种被称为“数字化混展”的特殊形式将被复制到欧美、东南亚、中东等10余个中国重要的外贸目标市场。昨天，阿里巴巴推出一系列商家帮扶举措，全力以赴助力拼经济。其中的重中之重就是搭建出海绿色通道，帮外贸企业全球抢订单。

借助已经摸索出一套打法的“数字化混展”，优秀的中国制造将再一次密集亮相美国拉斯维加斯消费电子展（CES）、日本东京杂货展、德国慕尼黑太阳能光伏展、德国汉诺威工博会、土耳其国际建材展等海外顶级线下展会。

带回来的160张名片

正在起作用

在疫情没来前，宁波宏孚进出口有限公司是国外展会的常客，产品广泛覆盖欧美人热衷的房车和游艇出行。公司外贸运营负责人汪新清还记得，上一次出去参展，主要带了适合房车用的侧棚和居家配件，适合游艇的遮阳棚、船罩等。

后来就遇到疫情，对所有中国企业来说，出海参展都成了件奢侈的事。汪新清说三年来团队想了很多办法，但出于员工健康考虑还是作罢，“基本上通过邮件和视频来沟通，总是差了那么点意思。”

底下员工不止一次和他分享面谈的必要性，一来可以让买手对产品有直观的了解，二来认真沟通后连同精心准备的物料一起交给对方，能充分体现专业性。

“我们自己在海外社交平台开设了账户，也在阿里巴巴国际站开店，但总会有海外买手会怀疑，我们是真有自己的工厂，还只是一般的外贸公司。”当得知有机会将公司最新研发的露营产品带到海外，汪新清很快就报名了。

“想重新出海参展的企业不在少数，开始他们有点开玩笑地跟我们提了个诉求，后来我们也在想，有没有可能以阿里国际站的名义参展。”阿里巴巴国际站海外数字混合展负责人萧尽（花名）刚从慕尼黑回来，昨天是他最后一天隔离的日子。